Se você ainda vende como nos velhos tempos, sinto muito, mas seu modelo está com data de validade. E antes que você respire aliviado pensando: “Ah, mas eu já tenho um time de marketing que gera leads pra mim!”, vou te avisar: seus dias também estão contados.

Cenário típico

Quase todo executivo comercial com quem converso relata o mesmo drama:

• "Preciso aumentar as vendas."

• "Tenho um bom time comercial, uma meta clara e um time de marketing que gera leads."

• "Mas, mesmo aumentando o investimento no marketing, as vendas continuam sem dar aquele salto.”

E aí vem a solução “clássica”: corta o marketing e contrata mais vendedores. Parece lógico, certo? Errado! É o modelo antigo batendo à porta de novo.

O modelo precisa mudar

É hora de repensar o velho esquema onde comercial vende e marketing gera demanda. O jogo hoje é outro:

• Comercial deve criar demanda ativa.

• Marketing potencializa, qualifica e devolve os melhores leads para o comercial converter.

Quer ver como isso funciona na prática? Vamos lá:

O que está funcionando hoje?

Olhe para o mercado. CEOs, fundadores e especialistas estão nas redes sociais criando conteúdos e interagindo diretamente com seus públicos. Por quê? Porque isso cria autoridade (branding) e gera uma audiência qualificada.

No mercado B2B, o LinkedIn é um exemplo poderoso. Você pode começar produzindo artigos relevantes que ajudem a resolver as dores do seu público. Com isso, constrói autoridade e atrai atenção genuína. “Hoje existe muita ferramenta que ajuda nisso”

Agora vem a parte boa: passe esses leads engajados para o marketing trabalhar estratégias como nutrição, outbound e inbound. Quando os leads voltarem mais "quentes", o comercial entra focado na conversão.

O Novo Papel do Executivo Comercial

O executivo comercial de hoje precisa ser mais do que apenas um vendedor. Ele deve ser um gerador de demandas, um influenciador do mercado. Afinal, quem conhece melhor as dores e desafios do seu setor do que você?

Lembre-se da máxima: antes de pedir valor, entregue valor. Produza conteúdo útil, resolva problemas e ganhe autoridade no processo. Isso não só cria demanda, mas também muda completamente a dinâmica entre você, sua equipe de marketing e os leads.

Reflexão Final

No marketing, há toda uma estratégia chamada marketing de influência, onde empresas contratam influenciadores para gerar conexão com suas marcas. Mas, honestamente, isso custa caro e nem sempre funciona como deveria.

Então, pergunto: não faz mais sentido transformar seus executivos em influenciadores? Quantos executivos você tem na empresa? Dá para formar um SQUAD poderoso com isso.

Convencido? Se quiser saber como colocar essa ideia em prática, deixe seu comentário e posso compartilhar como você pode iniciar esse processo!